導入事例：従業員数1000名以上のエンタープライズ企業の人事・研修責任者商談アポ獲得のための封書DM・テレアポ代行

<課題>

資格試験・社内試験運営サポートを行う国内トップシェアの企業様より商談アポ獲得のご依頼。ターゲットが従業員数1000名以上の大手企業もしくは全国で受験者を抱える資格試験団体で、システム導入の提案を行う為自社でテレアポを行ったが責任者クラスの商談アポ獲得に苦戦。

<解決策>

テレアポで1000名以上の企業担当者へのアプローチはコネクション無しでは非常に困難な為、担当者名をWEB・SNS上より収集を行い「手書き風封書DM送付」及び「追客コール」を実施。1000件のターゲットへアプローチし、DMへの直反響及びテレアポにより10件の商談アポ獲得に。結果としてアポ単価は40,000円程とはなったが、ターゲット規模を考慮すると十分に効率的なアポ提供に成功。