COLUMN
お役立ちコラム
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お役立ちコラム
営業活動に用いる顧客データから、誤字脱字、重複、表記のゆれ、古い情報などの不備を修正・削除し、データの正確性や信頼性を高める作業のことです。これにより、より効果的な営業戦略を立て、業務効率を向上させることが期待できます。
重複排除:同じ顧客に何度もアプローチする無駄を省き、営業担当者の時間を有効活用できます。
ターゲット精度の向上:顧客データを正確に分析することで、より効果的なターゲティングが可能になり、営業活動の成果を高められます。
リードの獲得・育成:顧客情報を整理・分析することで、潜在顧客を発掘し、育成するための戦略を立てやすくなります。
データ分析の精度向上:正確なデータに基づいて分析を行うことで、より的確な市場分析や顧客分析が可能になり、戦略的な意思決定を迅速に行えます。
無駄なコストの削減:不要なDMやメール配信、無駄な営業活動を削減し、コストを抑えられます。
システムコストの最適化:不要なデータや重複データを削除することで、ストレージやサーバーのコストを削減できます。
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競合比較 | LEO | A社 | B社 | C社 | D社 | E社 | F社 | G社 |
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初期費用 | 3万円 | 10万円〜 | – | 30万円 | 30万円 | – | – | – |
対応件数 | 無制限 | 1万件 | 無制限 | 無制限 | 10万件まで | 月1,000件 | 年6,000件 | 月2,000件 |
月額費用 | – | – | 30万円 | 30万円 | – | 5万円 | 11万円 | 2万円 |
従量課金 | 1項目10円 | 1リスト10円 | – | – | 一律定額 | 1リスト15円 | 1リスト20円 | 1リスト10円 |
契約期間 | 単発可 | 単発可 | 12ヶ月 | 12ヶ月 | 単発可 | 3ヶ月 | 12ヶ月 | 1ヶ月 |
強み |
500万拠点のデータ掲載 Webサービスタグ情報付与 閉鎖登記確認 最短当日完了 |
求人情報 データの目視検査 |
Webサービスタグ情報付与 閉鎖登記確認 |
800万拠点のデータ掲載 閉鎖登記確認 |
1,000万拠点のデータ掲載 商号変更、合併、分社化、倒産企業 |
最短翌日完了 |
1,000万件超の企業データベース 通称、商号・住所履歴、登記地住所も収録 信用調査会社 |
自分のPCでできる データベース75万社 部署直通あり |
量が多いほどより多くのターゲットにアプローチでき、鮮度が高いほど無駄なアプローチを減らし、効率的な営業活動に繋がります。
網羅性:営業リストがどれだけ多くの企業を網羅しているか、特に自社のターゲット顧客層をどれだけカバーできているかが重要です。例えば、特定の業界や地域に特化した営業リストであれば、その範囲内の企業情報を網羅している必要があります。
提供項目数:企業名、住所、電話番号、代表者名、従業員数、売上高、資本金、設立年月、事業内容、WebサイトURLなど、詳細な企業情報が豊富に揃っているほど、より効果的なアプローチが可能です。
最新性:企業情報は常に変化するため、最新の情報を反映していることが重要です。例えば、企業の合併・買収、移転、倒産などは、営業活動に大きな影響を与えるため、これらの情報が最新の状態に保たれている必要があります。
更新頻度:データがどれくらいの頻度で更新されているかも重要です。定期的に更新されているリストは、古い情報によるアプローチミスや、無駄なアプローチを減らすことができます。
データに存在する誤りや不整合をどれだけ正確に修正・削除できるかの度合いを指します。精度が高いほど、データの信頼性が向上し、営業活動の効率化や効果的なマーケティング戦略に繋がります。
データの標準化:住所や会社名などの表記ゆれを統一し、データの一貫性を保つことで、重複データの削除や分析の正確性を高めます。
データの補完:欠損しているデータを、他のデータや外部情報から補完します。例えば、会社名から電話番号や住所を補完したりします。
企業名/所在地/電話番号/代表者名/FAX番号/企業URL /メールアドレス/法人番号/設立年/資本金/売上高/従業員数/上場可否/業種/人材採用/SNS利用/支店所在地/支店電話番号/資金調達/自社EC有無/Saas型サービス/閉鎖登記 など
営業リストのデータクレンジングの一般的なフローは、以下の通りです。
CATEGORY: データクレンジング
この記事の執筆者
LIST AGENT運営事務局
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